您的位置:首页 > 商业 > 金锣:精耕渠道 制胜终端 赢战下沉市场

金锣:精耕渠道 制胜终端 赢战下沉市场

  随着食品行业竞争的日益激烈,在“内循环”的驱动下,下沉市场正成为各大品牌争先角逐的新关键词。当其他企业还在“摸着石头过河”做市场下沉时,作为国内肉制品行业龙头的金锣集团早早嗅到商机,已经依托强大的渠道规模优势,全面落实“精耕渠道,制胜终端”策略,成为赢战下沉市场的表率。

  “渠道为王”这四个字,一直是食品行业的铁律。早期,金锣就已经构建了覆盖全国范围的营销力。据了解,金锣在线下已发展58个系统、30000多家门店、2000多家经销商、100多万个销售网点。

云图片

  金锣线下终端门店

  除了“渠道为王”,在食品行业中“制胜终端”也非常重要。长期以来,金锣重视每一个终端建设,并以此为支点撬动庞大的终端用户和消费新体验,持续开拓新增量。

  几年前,基于清晰的渠道策略和对肉制品行业发展的判断,金锣深耕渠道建设至终端,为经销商提供全方位的市场支持,打响了肉制品行业”下沉市场“的渠道战役。

  其一,加大支持力度,金锣推出了弱势市场帮扶提升的政策,在全国筛选弱势市场,派遣资深销售人员进行精准帮扶,针对弱势市场采取优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施,最大化解决弱势市场经销商的难题,帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级。

  其二,加强政策导向与服务功能;金锣不断优化现有经销商队伍的基础上加快终端铺货率的提升,全面落实“终端营销织网计划”。通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训等,以实际行动激励经销商。

  其三,整合市场提高经销商的合理利润空间,协助经销商挖掘隐形消费需求。

  其四,除了政策上的扶持之外,金锣着重解决经销商资金链难题。通过引进各大银行形成竞争机制,切实降低经销商融资成本,使其资金无忧,进而全身心的服务终端与消费者。

  通过落地“精耕渠道 制胜终端”计划,金锣在保证经销商利益的基础上,和经销商形成了合理分工、高效合作机制,把更多利润让给终端店,充分提振终端店销售信心。经销商也因此更愿意和企业统一战线”下市场、拓终端、促动销“,进而成为金锣提升终端覆盖率和销售增长率的主要推手。

云图片

  电商、社区团购、直播……金锣线上渠道全面开花

  在提升线下渠道力的同时,金锣还加速全渠道布局。其通过数字化转型,全面搭建电商平台矩阵。不仅陆续入驻天猫、京东、零售通、新通路等主流电商平台,成功将产品营销从线下向线上转移,更引入直播、社区团购等新模式,进一步强化“渠道为王”的规模效应。

  终端市场是消费者与产品直接汇合的主战场,是食品行业的根基。但,2022年的食品市场依旧充满动荡和不确定性。在此背景下,企业更需要精耕渠道和终端,依靠与渠道和终端的有效链接,强化市场拉力。作为肉业龙头,金锣正是通过一个店、一条街、一座城、一步一个脚印地市场下沉,打赢了下沉渠道攻坚战、终端网点覆盖战,诠释了“行业领军”企业的经营韧性。


相关推荐
优胜国际旨在塑造数据分析的未来

优胜国际旨在塑造数据分析的未来

  十多年来,优胜(Uniqson Analytics International)一直在通过预测性分析、数据集成和数据质量来协助世界各地的客户更好地理解它们的市场、竞争对手、运营和顾客。  优胜公司是一家顶尖的计量和数据分析公司,为媒体、广告、零售、食品和饮品及快消品行业不断开发新的解决方案。  优胜公司专长于为中型和大型企业度

2019-04-08
一部手机在家就能创业,众乐商通带你解锁电商新商机

一部手机在家就能创业,众乐商通带你解锁电商新商机

互联网时代的发展,和互联网是密不可分的,大家日常生活也很难离开手机,一部手机就可以足不出户买到自己喜欢的东西,而且一部手机随时随地都能赚钱,很多创业者利用一部手机就能互联网创业成功,互联网时代也是分享经济时代,是新兴时代创业模式,大家会在淘宝、美团一些app上分享,这也是当今社会的发展趋势,大家会依靠

2019-08-08
大米展2019第五届食材源全国优质大米争霸赛

大米展2019第五届食材源全国优质大米争霸赛

  同期举办:2019·第九届上海国际健康食品暨品牌农业产品展览会   时间:2019年11月12 - 14日 地点:上海新国际博览中心   大米展主办单位:   中国蔬菜流通协会食品安全委员会   上海市现代食用农产品交流促进中心   上海市商业联合会一县一品专业委员会(筹)   支持单位:   全国城市农贸中心联合会   

2019-08-28
博克智能锁--开启智能新生活

博克智能锁--开启智能新生活

    这是一个好的时代,也是一个坏的时代,这是一个智能化的时代,也是一个需要安全的时代!“智能家居”这个概念慢慢走入人心,智能锁也已经进入我们的生活。然而,近年来智能锁行业虽然非常火热,但很多消费者仍持观望态度,面对市面上众多的智能锁不知道如何选择,于是博克智能锁的出现,让人们不再犹豫。     快速的生活

2019-04-09
丸久延时喷剂招微商代理,空白市场,轻松月收入过万

丸久延时喷剂招微商代理,空白市场,轻松月收入过万

一、市场分析   据调查:目前微商7大畅销产品排行榜:   1.面膜,竞争对手80000家   2.综合化妆品,竞争对手60000家.   3.减肥,竞争对手4000家.   4.酵素,竞争对手3000家.   5.女性私护用品,竞争对手300家.   6.洗护沐浴类产品,竞争对手250家.   7.男士私处产品:竞争对手20家.   2019年,是微商大洗

2019-04-19
纸巾机、体重秤、海报裂变,一招教你选择更适合自己的加粉方式

纸巾机、体重秤、海报裂变,一招教你选择更适合自己的加粉方式

  得粉丝者,得天下  加粉渠道主要分为线上、线下2种  粉丝质量分为线下引流活粉、任务活粉、僵尸粉  今天,我们就先讲解线上、线下渠道加粉  线上加粉:群推、圈推 难度系数:  常用方式:红包裂变、海报裂变  1)你需要制作一张活动海报  2)准备好线上活动礼品(赠送给粉丝)  3)海报裂变功能,可以设定用

2019-04-22
进货零食店怎么样?开个小零食店的发展前景如何?

进货零食店怎么样?开个小零食店的发展前景如何?

  零食已经成为我们日常生活中不可缺少的一部分,零食美味可口,深受人们喜爱。老人、孩子、男人和女人都特别喜欢吃零食。当然,这也导致了很多人想开个小零食店 ,那么,零食店的未来会是什么样的呢?开一家零食店有前途吗?小编都是在义乌菡笑进货的,义乌菡笑全球批发3000多种零食,出口17个国家覆盖10万多家零食店。 

2019-04-30
彰显中国品牌魅力 新日电动车再辟新零售渠道

彰显中国品牌魅力 新日电动车再辟新零售渠道

5月23日,以“新技术·新产品·新零售”为主题的新日·天猫战略合作发布会在江苏无锡开幕,刚刚在中国品牌日的舞台上“大秀肌肉”的新日电动车,再度成为电动车行业焦点。 此番新日电动车与天猫平台的合作堪称“大手笔”,合作目的也十分明确,即“新技术·新产品·新零售”,是制造业实体企业与互联网巨头深度合作的又一范例。 新国标

2019-06-05