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两年直播上千场朵拉朵尚创始人李海珍的主播之路

2022-05-23

随着互联网环境的日新月异和多样化发展，人们对互联网的需求与依赖也越来越深，新媒体的深入也带来人们更广泛、更多样的娱乐方式，直播就是新时代的娱乐和消费方式之一。直播平台的相继出现，让直播带货这一商业模式进入了更多人以及商业品牌的视野。

2020年，直播带货入局的人越来越多，朵拉朵尚创始人李海珍也是在那一年带领其直播团队进驻快手进行直播的。彼时，她还是一个粉丝个位数的“小白”，但在短短两年时间里，成为了拥有2500多万粉丝的主播，零到2500万，李海珍持续发力，成为了快手平台达人带货榜单上的常客；两年的时间，从“直播电商影响力人物”，到“金播奖年度top主播”，“年度优秀主播”，再到“年度信任主播”、“快手百大主播”，李海珍获得了一项又一项大奖。而在她带货稳中求进的过程中，都离不开她的两张底牌——粉丝和其自有品牌。

在成为快手主播前，李海珍就不仅仅是一个素人，她同时还是一个有着十多年护肤经验的化妆品公司的CEO。这样的身份让她在直播时对于化妆品的讲解更为深入，同时也能给到粉丝更大的福利机制，除此之外，李海珍还会在直播中与粉丝“唠家常”，结合她的奋斗经历，讲述自己的人生故事，毫无保留地与观众们分享人生经验。这一些的“动作”都打破了人们对于带货网红的刻板印象，得以在快手众多主播中脱颖而出。而她丰富的经历和诚恳的态度，使李海珍的话语和观点更容易引发观众的共鸣，催生其亲切感和信赖感，很多观众也由此成为了她的粉丝。

另外，在直播间的产品选择上，李海珍结合自身感受，亲自参与产品的开发与设计，十九年的美妆专业经验，让她在直播时对于产品的功效与卖点都能细细道来。在直播时间上，李海珍大多数在早上七点开播，有时也在下午和晚上开播，有时全天候不间断。这样高频率、长时间的直播模式也让粉丝形成了固定观看直播的习惯。

而品牌粉丝的不断增长，除了与李海珍本人的个人魅力密不可分外，优质的产品自然是固客的根本。首先，朵拉朵尚从品牌成立之初就一直坚持自主研发生产，十二年来坚守品质，坚持与来自德国、瑞士等国际一线原料商进行合作，通过使用好原料、好配方和专利加持，推出更高品质的产品。其次，直播间的产品价格定位相对亲民，照顾到了不同消费能力的粉丝，满足了众人的多种需求。

李海珍手握供应链资源，以及自有品牌作为其强有力的带货保障，形成独有的货源供应优势，加上在价格定位上她具有绝对的掌控权，能给粉丝提供最直接不虚假的优惠。她的主播之路还在继续，那么，作为国货护肤品牌中佼佼者的朵拉朵尚，也将远不止步于现在，未来将通过“品牌力”和“产品力”先行，打造享誉全球的中国品牌。